华帝:厨卫业巨擘发展史

发布时间: 4/13/2016 10:09:00 AM    已阅: 1244  
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华帝:厨卫业巨擘发展史

 

华帝也许是当今中山最负盛名的本土企业。十七年前,在广东中山小榄镇,七个胸怀鸿鹄之志的年轻人相聚一起,开启了创造华帝奇迹的历程。曾经有人预言,华帝先天不足,不出三年必定散伙。现在看来,这些预言都十分的可笑。没有人能想到,一个起步资金仅一百万元,创办不过十七年的年轻企业,如今却是集“灶具大王”、“中国名牌”、“北京奥运会供应商”等诸多光环于一身的厨卫行业巨擎。

菊城七结义

属于华帝的历史,最远追溯到1992年4月。然而,就是这样一所历史不悠久、初创资金仅100万元的中小型民营企业,却创造了“一年一小变”、“三年一中变”、“五年一大变”的民企神话,而华帝的成功,也早已与小榄这片热土紧紧的联系在一起。

九十年代初的某一天,黄文枝、邓新华、李家康、潘权枝、杨建辉、黄启均、关锡源七名土生土长的“小榄公”相聚在一起,一拍即合,相谈甚欢,亲如兄弟,他们也许没有想到,他们正要开创的不仅仅是一个企业,乃是一项备受后人瞩目的宏大事业。

这被后人戏称为“创业七雄”的中年男人,各有各的专长,各有各的性格,非要描述他们的共同点的话,那便是年龄相仿,刚过而立之年,年龄最大者也不过出生1952年,还未过四十岁,正值人生的黄金时段;尽管文化不高,最高学历为高中,但却深有抱负、勤于学习、善于思考,而且头脑灵活、思想超前,既有胆识、又有谋略。他们个个来自穷苦家庭,没有任何所谓的背景,最困难的当数关锡源,5岁时父亲瘫痪在床,高中毕业就到一家土产公司当搬运工,每天仅4毛钱的工资。为了养家糊口,他身兼两班,一天工作16小时,后来到了一家镇办印刷厂当上排字员,每月有100多元工资,光景才算是有点好转。

俗话说,“穷人的孩子早当家”,这话用在创业“七雄”身上一点也不过。生活的艰辛磨练了他们挑战困难的毅力,也锻炼出他们创造财富的勇气。话说他们七人,非亲非故,是什么机缘巧合使得他们走到一块来的呢?

梦想的起点

说来话长,其实怀揣原始创业梦想的是黄文枝、邓新华、李家康和潘权枝四人。在走到一起之前,他们之间互有同学或同事关系,早在七十年代,四人谋生于一家镇办机电厂,是地地道道的工友。当时每月几十元的工资,对于双脚黄泥的他们来说,实在具有诱惑力。1980年初,黄文枝还当上了主管生产的副厂长。然而好景不长,1981年底,工厂因经营不善被迫关门倒闭。年仅二十几岁的小伙子,正值青春年华,还没来得及感伤,便遭遇于人生的第一道坎,养家糊口的压力陡然剧增。然而,他们才刚刚登上舞台,人生的长剧还远未谢幕。血气方刚的四位小伙子,来到了一家儿时常去的小茶馆,几杯茶,几杯酒一下肚,马上又告别沮丧,恢复了雄心,他们纷纷订下了“梦想之约”,决定分头创业,十年后相聚再谋发展!

聚会散了,他们各奔东西,像觅食的小鸟,各自投林,各自从事着不同的工作,也从未忘记当初的诺言。十年弹指一挥间,1991年底,他们按照十年前的承诺,相聚在老地方。这十年里,他们都品尝了人生的酸甜苦辣,也依靠勤劳和智慧收获了人生的第一桶金。李家康已是全国知名大型企业某化妆品公司的行政副总经理,其他三人都拥有一间规模还不算小的企业。十年商海历练,赋予了他们沉稳的处世态度和太多宝贵的人生经验。

此次他们的聚会,目的很明确,就是要共商合作项目。潘文枝带来了很有价值的商业情报,他那几年一直为几家燃气灶具厂家供应配件,发现业务量与日俱增,黄、邓、李三人凭敏锐的商业触觉,一眼洞见其中可能蕴藏巨大的商机。四人也绝非纯粹拍脑袋,接下来的几个月分头行动,深入调查摸底,了解行业状况,认真分析是否真的有利可图。这种“市场调研”的做法在今天一点都不稀奇,但在当时胆汁胜于一切的一窝蜂办厂年代,就颇有几分前瞻意味。历时几个月的市场调查,更加坚定了他们大搞燃具灶具的决心。他们认为,燃具灶具在当时属于准入门槛低的行业,所以诸侯割据严重,竞争十分激烈。但绝大多数企业均处于低水平加工的状况,充其量只是“螺丝刀作坊”,市场缺乏领导者,缺乏品牌形象清晰,质量可靠,档次较高的同类产品。而且在小榄当地,灶具配件厂家就有数家,从上游原材料和配件的采购、下游产成品灶具的销售都应该不成问题,这为开办燃具灶具企业提供了便利的条件。

李家康的中学同学杨建辉从事五金行业,对金属锻造有着丰富的经验,也被游说进去,组成了五人团队。五人摩拳擦掌,雄心勃勃,大家一合计,每人出资20万,合共100万元,租用小榄镇九州开发区1800平方米的厂家,添置设备,招了20多个工人,于1992年2月成了九州燃具设备厂。从此,又一个燃具企业诞生了!

每人20万的资本金,说多不算多,但在当时来讲,也绝不是个小数目。这五名年轻人可谓倾尽全家之力,将各自的“第一桶金”通通投进这个生死未卜的摇篮企业。五个老板发现,制造灶具并不难,但产品销售却不畅顺。大家非常苦恼,担心辛苦挣来的20万元要打水漂。经过反复商议,他们发现,这五人团队都是搞生产出身,对销售领域不太熟悉。要想让九州的产品真正风行九州,就必须引进懂销售、懂市场的专门人才。

五位老板求贤若渴,后来经杨建辉引荐,他们找来了黄启均和关锡源。黄启均与杨建辉曾一起在一个农具厂做工,年长几年的杨建辉还是黄启均的师傅。而关锡源则是黄启均的同学。黄关两人正是五人团队渴望引进的那种擅长营销与品牌策划的专才,黄启均至今依然保持着瘦削的学者形象,他爱动脑筋,阅读面甚广,爱读经济、管理、人文类的书,比如《中国摄影》、《国家地理》、《从优秀到卓越》、《第五项修炼》、《信任》、《哈佛MBA案例》、《学习的力量》等,他都很感兴趣。当过统帅又在燃气具行业摸爬滚打过的关锡源也是个不可多得的人才。

从此,“五人团队”变成“创业七雄”。黄启均和关锡源当初并未投入资本金,而是受到了“以知识入股”的礼遇,待有分红后再补上原始投入。就这样,在股权分配上,开发区所在的村占总股本的30%,余下70%股权由七人平分,每人各占10%。

君子协定

“华帝七君子”,尽管都是乡亲熟人,彼此间沟通协调不成障碍,但是为了管理的规范和企业的可持续发展,他们还是决定建立起一套规范的组织秩序。在最初的组织架构中,由于他们各有所长,于是在担任老板之余,各兼任一个行政职务。邓新华德高望重,善于组织协调,能把董事会成员紧密凝聚在一起,为共同目标而奋斗,被一举推为董事长;潘权枝与当地工商、银行、税务等关系很好,为副董事长兼负责公关;黄文枝懂技术,任总经理,负责技术革新和新产品开发;杨建辉踏实肯干,熟谙制造工艺,精于技术,负责生产;黄启均熟悉市场动态和企业形象推广,负责市场策划、企业形象包装和广告发布;关锡源熟悉产品营销渠道建设,负责市场营销;李家康有丰富的行政经验,负责企业行政管理。

尽管在行政领域互有分工,但在决策层面,“华帝七君子”则订下了“君子协定”,在重大决策问题上,董事会成员平起平坐,七人举手表决,四票赞成即算通过;在股权分配上,开发区所在村占总股本的30%,余下的70%七人平分,股份均等,都占华帝燃具的10%,其中,黄启均和关锡源以知识入股,享受等同的股权收益。接下来,七人对一些具体事务交换了意见,并达成共识:决策高度民主,求同存异,少数服从多数;年终分红均等;不向妻子谈及企业,不准她们到公司来;不允许亲戚进厂工作;住房都是自建的两层楼房;车座保持同一档次……

看似简单的制度设计,事实被证明对日后华帝的可持续发展产生了极其关键的意义。就这样,困扰民营企业的诸多制度性障碍,在华帝的初创阶段就已经得到轻松的跨越。至此,“华帝七雄”真正拉开了决战燃具江湖的序幕!华帝的七位老板向世人宣布,他们不是要做昙花一现的企业,而是要做具有行业领导地位的百年老店。

千里之行 始于足下

创业之初,华帝提出了很明确的产业发展方向:燃具产品的专业制造,燃具产品主要是指燃气灶和燃气热水器。华帝成立的1992年,市场十分严峻。万家乐、神州、玉环、沈乐满四大品牌雄霸国内热水器市场,属典型的寡头垄断格局。而在另一边的燃气灶市场,更是有超过100个大小不一的灶具品牌,诸侯混战异常激烈。面对凶险的市场环境,华帝迅速找准灶具市场缺乏绝对领导者,缺乏高技术质量的切入点,把所有的资源投入到燃气灶的研发、制造和拓展上,迅速抢占市场。

为了争夺眼球,华帝的老板们想出了几条花小钱办大事的“土办法”,至今仍被奉为经典。105国道顺德至中山段是全国十分有名的家电走廊,尤其是顺德北滘至中山小榄段,短短不到三十公路的路程,汇聚了许多享誉海内外的本土知名家电企业总部及研发基地,如美的、格兰仕、龙的、TCL等。也有众多厨卫燃具的明星企业,像万家乐、神州,在当时都有着响当当的名头,一个随着汪明荃“万家乐,乐万家”的广告语传遍天下,另一个则是万家乐最大的挑战者。华帝索性立了两块广告牌在万家乐和神州门前不远处,上面赫然写着“华帝燃具”四个大字和销售热线,简单明快,十分醒目。这种关公面前耍大刀的做法,尽管很多人无法理解,但却收到奇效。与功成名就的万家乐、神州相比,华帝还不过是呀呀学语的婴儿,自然谈不上“叫板”,充其量只能算作“傍巨头”。而且万家乐和神州以燃起热水器为主打产品,与华帝的灶具尚未构成直接的竞争关系。全国各地前往两家巨头提货的经销商,每当路过那两个广告牌,自然也会注意到华帝这家企业,成为潜在的客户。

“铁道工程”又是华帝另一广告杰作。华帝拿出仅仅七八万块钱,以当时每平方米1.8元的价格做铁路沿线的民墙广告,广告语为“华帝燃具,中国精品”,从广州一路刷到沈阳;又用同样的办法把广告从兰州一路刷到上海。如此一个大十字,华帝广告真可谓纵横大半个中国。这种土办法花钱不多,但却立竿见影,各地经销商开始纷纷要求代理华帝的产品。

有市场的背后还要求要有技术,1993年底,华帝以两年6万元的价钱,聘请到某建工学院热力系一位老教授,对企业员工进行系统的技术培训,并开发新产品,帮助华帝实现技术创新。技术的钻研加上强力的市场推广,再加上专业化的发展路线,让华帝只用了短短三年的时间就初步奠定了国内燃气灶具业的领导地位。

1994年起,华帝斥资数千万相继兼并了邻近的一家燃具配件厂、一家建筑材料厂、一家粉末冶金厂,将其改造为配件厂。并吸收外界闲散资金,以控股的形式,迅速组建了燃气具阀门制造公司、电业制造公司、喷涂有限公司、塑料制品公司、精铸制品有限公司、华帝永发五金公司、九州包装厂等7家配套厂,形成了从气阀开关、外壳冲压、燃烧器铸造、装配到包装印刷全方位的自我配套生产能力,零配件自给率达到90%以上。同年华帝从战略上延伸产业链,开始进入产品关联领域,生产抽油烟机和热水器。

1994年11月,广东华帝集团有限公司正式宣告成立。与此同时,一个占地10万平方米、投资6000万元的现代化新厂诞生。短短两年,华帝就完成了从一个“草根”小企业到横跨厨房电器、燃气用具两大财富板块的大型企业集团的蜕变。

两权分离美名扬

1999年10月28日,华帝“调整”的动作让业界震惊:7位创始人集体隐退。这段集体让贤的佳话,就是在业界享有盛名的“两权分离”,即把企业的经营管理交由职业经理团队,实现所有权与经营权的分离。

华帝通过职业经理的几年工作,在公司治理方面已经发生了一些非常向好的变化,华帝上市也将对公司治理提出一些更高的要求;另者熟悉上市情况的黄启均通过MBA的学习找到了提升华帝的更好办法。在这一背景下,华帝在友好的气氛中完成了重大的涉及公司治理方面的人事更替,一直潜心研究华帝战略的黄启均重出江湖。如果说MBA充电是他理念上的一次更新,那么他的出任对于华帝来说无疑是一次“涅磐”。

2002年8月21日,新的华帝管理层亮相,权利结构组成为:实行董事会领导下的总经理负责制,总经理领导下的总监负责制——营销总监、财务总监、制造总监、行政总监,真切的告诉世人:这家原先带有家族味道的民营企业告别了初级阶段,成为公众性股份公司。

再度出山的黄启均丝毫未受传闻影响,而是迅速为企业确立了“成为厨卫领导品牌”的目标。他说:我希望华帝能够成为一个跨国型的企业,成为中国厨卫产业的领导品牌。黄启均喜欢火,看到升腾跳跃的蓝色火焰,便会异常兴奋,他希望华帝燃具能给千家万户带来红红火火的好运气。

2001年12月7日,在社会公众的关注下,“中山华帝燃具股份有限公司”挂牌成立。这标志着,在中国民营界率先实现两权分离后而成功转制成为股份公司的华帝,又一次实现了历史性的超越与腾飞。黄启均指出,作为企业法人治理结构,想继续做大,就要有规范化的管理、规范化的运作。

2004年9月1日,华帝股票获准在深交所正式上市交易,2005年6月,华帝被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”;2006年4月,华帝股份成为北京2008年奥运会燃气具独家供应商;2006年10月,华帝占地400亩的新工业园落成启用。

2008年5月,奥运会火炬在广东传递。董事长黄文枝、董事兼总裁黄启均和董事兼奥运品牌战略中心总经理何伟坚荣获奥运火炬手,分别在广州和汕头进行火炬接力传递。2009年4月,华帝股份成为全国第十一届运动会厨卫赞助商,并独家提供十一运火炬。2009年6月,华帝股份成为新加坡亚青会厨具赞助商,并独家提供亚青会火炬。与此同时华帝还先后独家研制提供过第六届城运会火炬,第八届大运会火炬和香港东亚运火炬,并积极争取广州亚运会和伦敦奥运会火炬,从此华帝借助品牌力、营销力和产品力走上了更加快速发展的通道。

 

(来源:一大把网站2009-11-02)

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