三金药业:“西瓜霜”打天下

发布时间: 4/13/2016 10:23:00 AM    已阅: 1110  
简介:三金药业:“西瓜霜”打天下...

 

三金药业:“西瓜霜”打天下

 

关键词:品牌战略 中药产业现代化 自主创新

背景链接:如果你对三金药业感到模糊,那么你一定知道西瓜霜。西瓜霜正是桂林三金药业生产的明星产品。桂林三金药业股份有限公司是专门从事中药、天然药物研究和生产的医药企业,也是中国最早实现现代化中药制剂的厂家之一。三金的前身为桂林市中药厂,经过多年发展,三金从一度濒临破产的中药作坊小厂一跃成为全国知名的现代化中药生产企业,三金在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已形成较强的专业和市场优势。

 

新奇制胜的品牌战略

桂林三金药业集团公司前身是桂林市中药厂,建于1967年。1984年该企业在广西同行业中还是个管理落后、技术水平低下的企业,在常年生产的30个产品中,没有一个是叫得响、立得住的名牌产品,企业曾经连一张次年的产品订单都拿不到。

面对市场上不少药厂产品相互仿制的状况,公司将产品开发的着眼点放在填补国内外市场空白或创新生产紧缺的、具有自身特色的名优中成药上,提出了“名牌产品、明星企业、名人企业家”的名牌兴企战略,确立了“新奇制胜,科技兴企”的指导方针,走“自己”的名牌路。

新奇制胜创名牌

产品特色明显、牌子响,就能广招四方客。西瓜霜是一治疗口腔、咽喉疾病的良药,因制取方式从明清沿用至今,已远远不能适应工业化规模生产的要求。当国内外20多家生产厂家纷纷要求下马西瓜霜生产时,该集团公司却认准了口腔咽喉疾病药品市场的巨大发展前景,用了8年时间实现了西瓜霜的现代技术制取,从而使生产周期由8—10个月缩短到10—15天,得霜率较原来提高6—21倍。凭借着资源、技术优势,采用先进的工艺和配方,他们又相继研制出了桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、桂林西瓜霜胶囊、西瓜霜口喉宝等西瓜霜系列产品,既提高了古方西瓜霜的疗效,又扩大了其适应症范围,牢牢占领了全国30个省市(自治区)的市场,还远销港澳东南亚、欧美等地。

该企业的另一主导产品三金片,是70年代由公司总经理邹节明搜集的民间验方,通过科学的研究论证组方,提高了产品的技术含量和疗效水平,成为治疗泌尿系感染的首选中成药,在市场上取得了出奇制胜的效果。

建立名牌管理体系

市场瞬息万变。一个名牌要想一劳永逸,成为永远的佼佼者是不可能的。鉴于此,三金面向市场,建立了“名牌梯队筛选”机制,在产品开发时,坚持“生产一批,贮备一批,研制一批,构思一批”的原则。目前,该企业投放市场的独家产品有12个,尚储备特色产品21个,每年,公司都会根据市场需要从中挑选数个药品投放市场,并从中选出市场潜力大的产品在资金、技术等方面予以重点发展,促进其迅速成长为名牌。

对已有名牌,公司积极推进“名牌创新机制”,产品投放市场后2—3年即与同类产品对照一次,进行疗效再验证,优胜劣汰,并追踪用户要求,改进现有产品,剔除不适应市场需要的部分,增加新的科技含量。三金片投产2O多年来已经过6次大的改进,西瓜霜润喉片和桂林西瓜霜也分别经过3次大的改进,从而在不同阶段的市场中始终保持竞争优势,因而成为广西名牌产品;1996年,国家中医药管理局首批推荐79个产品为中国名牌产品,该企业的三金片作为唯一的治疗泌尿系感染的药物,西瓜霜润喉片作为唯一的治疗咽喉口腔疾患的口含片双双上榜。

在名牌筛选、创新的基础上,该企业创立了内外结合的名牌保障机制。对内,坚持:“GMP为准则,技师为主线,科技为先导,现代科学管理为手段,TQC为中心环节,强化标准化为重点的基础管理,实现企业管理整体优化,全面提高企业素质,力求最大经济效益”的管理模式,建立辐射全公司的质量管理网络,实行“层层相关”、一级对一级负责,从原料入厂到产品出厂环环相扣,关关相辖,强化员工的质量意识、商标意识和名牌形象意识,使公司主导产品的优级品率、市场抽查合格率、质量稳定提高率连续9年达到100%;对外,公司自觉运用《商标法》、《消费者权益保护法》等法规,保护企业名牌的利益,并积极争取中药品种保护和处方、工艺保密。目前,该公司特色产品的处方、工艺均得到省级以上卫生等部门的保密保护,桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片、复方田七胃痛胶囊、玉叶解毒冲剂等5个品种被列人国家中药保护品种。

将中药产业现代化进行到底

以中医药理论为指导,广西丰富的中草药资源以及壮、瑶民族用药经验为依托,现代科技为手段,研发市场空白、紧缺、高疗效、高质量、高技术,具有自主知识产权、有三金特色的现代中成药,是三金药业的发展战略之一

目前,包括桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片、脑脉泰胶囊、眩晕宁等品种在内,桂林三金自主开发的拥有独立知识产权的品种已多达39个,在研的新药品种13个。

立足自身的区位优势、市场优势和技术优势,桂林三金实施的产品创新策略是“生产一批,贮备一批,研制一批,构思一批”。目前,公司现拥有注册中药品种194 余种,涉及片、胶囊、颗粒、喷雾、散剂等11 种剂型;其中国家基本药物品种42个,自主开发的拥有独立知识产权的品种39个,列入《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》的品种60个,国家中药保护品种20个(其中19 个为独家保护品种)。公司目前在研的新药品种13个。研究成果曾先后获得国家科技进步奖2项,省部级科技进步奖9项,市级科技进步奖8项。公司已在广西中药行业率先通过国家SFDA及澳大利亚TGA的GMP认证。

作为广西规模和盈利水平名列前茅的中医药企业,桂林三金将从广西丰富的中草药资源和悠久的民族医药中,获得持续创新发展的动力和源泉,未来的发展潜力和空间十分宽广。公司所在地广西中草药、天然药用资源仅次于云南(5050 种),排名全国第二,是全国四大药材产区之一。广西中草药资源有4600 多种,壮、瑶等民族用药1021 种,传统地道中药材28 种,药材种植总面积达52 万亩,但目前的开发利用还不到20%左右,从民族药、民间药开发新产品的前景十分广阔。

构筑自主创新产品的综合保障

三金实施的独立自主的产品创新战略是个环环相扣的系统工程。从产品的研发到产品的销售,从管理机制到人才引进,桂林三金努力构筑创新产品从酝酿到赢得市场的全方位保障。

在研发力量上,公司作为高新技术企业,设立了国家级企业技术中心,并设有企业博士后科研工作站;现有专兼职科研人员116人,教授、博士、硕士等高中级技术人员88 人,专家14人,高中级职称以上技术人员占55%,为多学科人员,专业门类齐全,拥有较强的技术力量,在技术创新上拥有丰富的经验和较强的开发能力。

从技术创新上,公司新产品开发瞄准3-5年后的市场需要,努力做到“人无我有,人有我优,人优我新,人新我奇”;对已上市的产品,引入动态创新机制,每隔2-3年就要与市场新进同类产品进行临床再验证,一旦发现与竞争对手水平相近或与用户需求有差距,就马上进行改进,提高其科技附加值;若未能明显改变这种差距,则限制性地生产,将重点放在其他有市场前景的新产品上。三金片和“三金西瓜霜”就是经过了多次改进,才巩固了产品的竞争力。

从销售渠道上,“独立知识产权的独特产品”为桂林三金入主市场赢得了主动。公司产品的主要销售对象集中在医药经营单位、零售药店和各级医疗机构,直接销售区域遍布除台湾、西藏自治区以外的30个省、市、自治区。目前,公司已与500 多家经销商、2300 多家二级甲等以上的医院和2.1万多家药店建立了长期稳定的客户关系。为加强公司在医院、药店渠道终端的竞争力,公司专门成立了医学部,专司全国医院、药店渠道终端网络的建设和学术推广工作。公司经多年建立的一流销售队伍,以及不断壮大的客户规模及销售网络,可为公司源源不断的自主创新产品实现其应有价值。

 

参考资料:

1.《三金药业邹节明:用“西瓜霜”打天下》,《理财周报》2008-07-11。

2.柳芜《桂林三金的品牌之路》,《销售与市场》1998年第八期。

3.《邹节明家族的财富版图》,中金在线2009-06-19。

 

(责编:杜若)

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